O que é ABM: invertendo o funil convencional de aquisição
No marketing B2B tradicional de massa, veiculamos anúncios para milhares de pessoas esperando que algumas tenham o perfil ideal. No Account-Based Marketing, selecionamos previamente as 200 empresas que queremos como clientes e estruturamos campanhas onde apenas os diretores dessas empresas são impactados.
Construção da lista de contas-alvo (Target Account List)
A lista é montada com base em critérios objetivos: porte de faturamento, número de colaboradores, setor econômico e momento regulatório ou de mercado favorável à contratação do serviço.
Orquestração de canais: LinkedIn Ads e audiências customizadas no Meta
Fazemos o upload da lista de domínios corporativos no LinkedIn Ads para exibir anúncios de autoridade e exportamos os e-mails dos tomadores de decisão para públicos personalizados no Meta Ads, cercando o decisor de conteúdo relevante em múltiplos pontos de contato.
Métricas de sucesso: engajamento do comitê e valor do pipeline
No ABM não medimos CTR amplo, mas a porcentagem de contas-alvo que foram engajadas e o valor total de oportunidades geradas dentro da lista prioritária.
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