Audite seus Gargalos de Conversão e Tracking Server-Side
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1. Por que a Curva ABC por Faturamento Engana a Diretoria
A maioria dos ERPs classifica um produto como 'Classe A' porque ele faturou R$ 500.000 no ano. No entanto, se o CMV dele for 65%, o frete médio for alto e a margem de contribuição for de 3%, ele gerou muito menos caixa do que um produto 'Classe B' com margem de 45%.
2. A Matriz dos 4 Quadrantes: Estrelas, Cavalos de Carga, Oportunidades e Parasitas
Cruze o histórico de vendas dos últimos 90 dias com a margem bruta unitária. Você descobrirá que entre 10% e 20% do catálogo consome cliques no Google Shopping sem jamais gerar retorno.
4. Parametrizando o Google Merchant Center com Custom Labels de Margem
Configure etiquetas personalizadas (custom_label_0) no feed do Merchant Center categorizando produtos por margem alta, média e baixa. Dessa forma, você define metas de ROAS mais baixas para quem aguenta e metas agressivas para os demais.
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Perguntas Frequentes (FAQ)
Como tratar produtos de margem baixa que atraem novos clientes para a loja?
Crie regras automáticas na loja para impedir a compra isolada do item ou exija valor mínimo no carrinho para liberar o frete grátis.
Sobre Wagner Hörlle
Consultor de E-commerce, Growth e Otimização de Conversão (CRO). Atua como conselheiro estratégico e Fractional CMO para diretorias executivas, unindo engenharia de dados, auditoria de mídia paga e arquitetura de conversão focada em rentabilidade e margem líquida.