Como Fazer o Marketing de uma Empresa: do Diagnóstico ao Primeiro Resultado

1. Diagnóstico em quatro perguntas

De onde vêm as vendas hoje? Qual a margem por linha de produto? Quanto tempo leva do primeiro contato à compra? Quem decide a compra?

Essas quatro respostas definem canal, oferta e mensagem. Empresa com venda por indicação precisa de conteúdo e prova, não de anúncio agressivo.

2. Priorizar a alavanca certa

Compare impacto e esforço. Em geral, as maiores alavancas estão em conversão e retenção antes de aquisição: página que converte, follow-up que recupera, base que recompra.

Aquisição é a mais visível e a mais cara. Começar por ela sem arrumar conversão é o erro mais comum.

Teste de prioridade

Se você dobrasse a taxa de conversão hoje, teria resultado? Se sim, comece por ela. Se não, o gargalo é volume de demanda.

3. Execução em 60 dias

Primeiros 15 dias: página e medição. Dias 16 a 40: um canal com hipótese clara. Dias 41 a 60: leitura e ajuste.

Cada etapa tem entregável. Sem entregável, o projeto vira reunião.

4. Medição que a diretoria entende

Receita influenciada, custo de aquisição e margem. Não reporte alcance e curtida para diretoria; reporte contribuição.

Com esses três números, a conversa sobre orçamento deixa de ser opinativa.

Matriz Comparativa Executiva

Diagnóstico por sintoma e alavanca recomendada.

Perguntas Frequentes (FAQ)

Respostas diretas às dúvidas que aparecem com mais frequência em reuniões de diretoria e comitês de performance.