Fee Fixo vs. Success Fee: Como Evitar que a Agência Ganhe Dinheiro Enquanto Sua Margem Cai

1. A Armadilha da Comissão sobre Investimento: Por que Ela Prejudica o Cliente

Quando a remuneração da agência é 15% do que você gasta nas plataformas, dobrar o investimento duplica o ganho da agência, mesmo que o seu ROAS caia pela metade e sua margem líquida se torne negativa. Esse modelo é inerentemente tóxico para o contratante.

2. Comparativo: Fee Fixo, Comissão sobre Mídia, Success Fee e Híbrido

O Fee Fixo é seguro para ambas as partes, mas pode incentivar a letargia se não houver metas. O modelo Híbrido equilibra o jogo: um valor fixo que remunera a dedicação de horas, somado a um acelerador financeiro atrelado à superação do teto de CAC ou ao faturamento aprovado.

4. Como Definir as Metas de Bônus: Margem de Contribuição e MER

Nunca pague comissão sobre 'receita de pedidos gerados' (boletos não pagos ou fraudes inflacionam essa métrica). O gatilho deve ser faturamento líquido efetivamente capturado e despachado no ERP.

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Perguntas Frequentes (FAQ)

Por que muitas agências recusam contratos puramente baseados em comissão de vendas?

Porque elas não têm controle sobre o estoque, a logística, a aprovação de crédito dos meios de pagamento e o atendimento do cliente, fatores que influenciam diretamente as vendas.