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1. A Hierarquia das Compras Corporativas: Comprador vs. Aprovador
Em qualquer empresa com mais de 50 funcionários, existe segregação de funções: o encarregado do almoxarifado diz o que precisa, o analista monta a cotação e o diretor financeiro aprova o gasto. Um e-commerce que não reflete essa rotina não vende no B2B.
2. Configuração de Níveis: Analista, Gerente e Diretor
Parametrize regras de alçadas: pedidos de até R$ 2.000 são aprovados automaticamente pelo próprio comprador; pedidos entre R$ 2.000 e R$ 20.000 exigem o aceite do Gerente; pedidos acima de R$ 20.000 sobem para o Diretor.
4. Aprovação em 1 Toque no Celular
Facilite a vida do executivo: envie um resumo no WhatsApp com o valor total e um link direto para aprovar no celular sem precisar logar em computadores complexos.
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Perguntas Frequentes (FAQ)
O aprovador pode rejeitar apenas um item do carrinho sem cancelar o pedido todo?
Sim. O workflow ideal permite que o diretor delete itens específicos do carrinho antes de clicar no botão de aprovação final.
Sobre Wagner Hörlle
Consultor de E-commerce, Growth e Otimização de Conversão (CRO). Atua como conselheiro estratégico e Fractional CMO para diretorias executivas, unindo engenharia de dados, auditoria de mídia paga e arquitetura de conversão focada em rentabilidade e margem líquida.